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拆迁补偿

房屋拆迁时,如何通过谈判获得高额补偿

2019-10-15 北京昌运律师事务所
导读

拆迁过程当中,拆迁谈判是很多拆迁人一定会面临的境况,协商谈判手段贯穿拆迁始终,是决定最终补偿价格的关键因素。但是很多被拆迁人都很头疼该怎么样的应对拆迁谈判,甚至有点手足无措。…

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拆迁过程当中,拆迁谈判是很多拆迁人一定会面临的境况,协商谈判手段贯穿拆迁始终,是决定最终补偿价格的关键因素。但是很多被拆迁人都很头疼该怎么样的应对拆迁谈判,甚至有点手足无措。拆迁谈判是一种学问,还会牵涉到系统的行政法规等法律知识与经验。如果没有高水平的谈判技巧,也达不到相应效果,说不好还会适得其反。那么,房屋拆迁时,如何通过谈判获得高额补偿呢?


01


拆迁谈判中存在的主要问题


1.被拆迁人利益受损现象普遍。因为被拆迁人不懂得选择对自己最有利的谈判方案,在更合理的结果还未出现时,被拆迁人稀里糊涂同意签字。这就是吃了暗亏。


2.部分被拆迁人要求过高,一再错过机会,对立情绪严重,导致拆迁人动用法律程序,裁决或判决结果让被拆迁人感到无望。



3.个别人自认为有一定社会关系,可以摆平利益。但是哪个拆迁人愿意多掏钱呢?


4.即便谈判达成一致意见,也是签订不完整的协议,合同漏洞百出,被拆迁人维权艰难。



如何进行拆迁谈判。


一、知己知彼,变被动为主动


兵家有言:“知己知彼,百战不殆。”只有在了解清楚拆迁方的情况背景,才有谈判协商的可能性。而你需要了解的拆迁方的情况主要有:拆迁期限、拆迁工期、实际进度,还有和自己情况差不多的拆迁户情况,最重要的要摸清拆迁单位的底价和已实施、将实施的拆迁手段等。


在此基础上,拆迁户要做好战略性计划和足够的心理应试准备。拖,避而不见是拆迁中常见的现象,“钉子户”也由此产生,据此,拆迁户始终处于被动状态。在拆迁单位不停歇的施加压力、反复的心理瓦解以及“杀手锏”司法强拆的摧残下,拆迁户很难有回旋的余地。所以,掌握主动的谈判协商权,能有效调控拆迁方的行为手段并提高补偿。


如何掌握主动权呢?首先讲究证据作用。不管在哪一个环节,一定要保留好各种原始证物以压制拆迁方;其次切勿同意“折中补偿”。拆迁户的方法是拖,拆迁单位是逼近,拉的战线过长对谁都没有好处。这时候拆迁方会提出“折中补偿”,看似让步,其实设套。这时候拆迁户要选择好在什么时间点上提出适当的报价,转向形成“你进他守”的局面,此时最好能咨询专业人士;最后法律诉讼同时进行,以法律的威严性和制约性镇压拆迁方的强权。


二、战术心理,莫慌莫急莫担忧


其实在整个拆迁中,拆迁户心理上的煎熬才是致命的。如何减轻心理上的负担才是能和平谈判的关键。究其缘由,心理上的刺激主要来自外界:奖励早搬迁、政府一口价、对方的黑白脸、邻里的激进、黑社会的打砸抢烧等等,这时候对抗式争辩显然无效,而迂回战术就是保持好平和心态,冷眼旁观之余收藏好证据,适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气,忍耐是必备素质,不管在任何情况下,一定要保护好自己的房子不被拆除,这就是你谈判的价码。


运用好自己所掌握的证据、资料和规定,不要激进,想好每一次谈判的方式和技巧,便可让被拆迁人得到更多的补偿。必要时,可咨询和聘请专业的律师,帮助您与拆迁人谈判。专业的拆迁律师因常年与拆迁人谈判、打官司,因此经验丰富,可保护被拆迁人的合法权益,争取更多的拆迁补偿


三、维权有度、合理让步

拆迁方希望被拆迁人早日拆迁。通常在非原则性问题上,还是愿意让步,所以要灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。有些被拆迁人漫天要价,提出不满足要求就是不拆,一拖再拖,非要逼拆迁人动用法院力量达到拆迁目的,要知道有时候地方政府为了实现目的是不惜违法强拆的,所以维权实维护合法权益,决不能漫天要价,在双方差距不太大时,要懂得适当的让步。

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